Почему мы покупаем, или Как заставить покупать

Из аннотации издателя:

Книга «Почему мы покупаем» основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, названный газетой San Francisco Chronicle «Шерлоком Холмсом мира торговли», обнажает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и все более компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в торговле.

Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, Андерхилл разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как для покупателей, так и для продавцов. Вот некоторые из них:

— как удачно поставленная корзинка может значительно повысить уровень продаж;

— что представляет собой феномен «прикосновение сзади» и как он влияет на эффективность работы магазина;

— как работающие женщины способствовали изменению дизайна супермаркетов;

— какой тип рекламы и упаковки продукции может превратить посетителя магазина в реального покупателя.